Главное руководство по маркетинговым стратегиям B2B в LinkedIn «SEOPressor - плагин для WordPress SEO»

1. Почему вы должны быть на LinkedIn для вашего бизнеса B2B
2. Как войти в LinkedIn и получить эти лиды в
3. 1. Используйте ключевые слова, чтобы оптимизировать ваши профили
4. 2. УСТАНОВИТЕ СОЕДИНЕНИЯ, ЧТОБЫ ДОСТИГНУТЬ БОЛЬШЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
5. 3. СВЯЗЬ С ВАШИМ САЙТОМ И СОДЕРЖАНИЕМ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ВОЗДЕЙСТВИЯ
6. Внесите свой контент-маркетинг прямо на свою страницу LinkedIn
7. 1. ЗНАЙТЕ, ЧТО ВАША АУДИТОРИЯ И ЦЕЛЕВАЯ ЛИЧНОСТЬ
8. 2. ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДОЛГО ФОРМУ СОДЕРЖАНИЕ
9. 3. СОЗДАТЬ МЕДИА БОГАТЫЕ ПОСТЫ
10. Охват вашей аудитории на LinkedIn
11. 1. ИЩИТЕ СВОИХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ НАПРЯМУЮ
12. 2. СОЕДИНИТЕ ГРУППЫ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ СЕБЯ И СОЗДАТЬ СОЕДИНЕНИЯ
13. Вуаля ...

Почему вы должны быть на LinkedIn для вашего бизнеса B2B

Если вы владеете бизнесом B2B, вам нужно быть в LinkIn, вот почему.

Каждую секунду, которую вы потратили на чтение этой строки, в LinkedIn создается одна новая учетная запись.

Это быстрорастущая платформа с огромным потенциалом, способная привлечь больше клиентов.

Вы можете подумать, зачем мне LinkedIn? Я не ищу работу, я не ищу кого-то, чтобы работать на меня тоже.

Вот момент, который вы упустили, поняли, как вы сказали, что работа и работа автоматически, когда вы упоминаете LinkedIn?

LinkedIn широко рассматривается как платформа для работы, для профессионалов. Когда вы занимаетесь бизнесом B2B, кто ваш клиент? Конечно, другие компании, а также люди в других компаниях - профессионалы.

Профессионалы, которые, скорее всего, имеют свой собственный аккаунт в LinkedIn.

Забудьте о Facebook, забудьте о Twitter, LinkedIn на 277% более эффективен в генерации потенциальных клиентов, чем любая из этих платформ.

Более того, эти люди будут теми людьми, которых вы хотите. Люди в бизнесе или в положении, где они могут сказать, эй, есть этот продукт, который я видел на LinkedIn, который может быть полезен для нашей компании. Лиды, которые действительно могут конвертировать.

50% членов LinkedIn являются лицами, принимающими решения в своей компании . Они держат власть и находятся в положении, где они могут фактически купить ваш продукт или услугу для использования компанией.

Если это не сможет вас убедить, у меня будет больше статистики.

LinkedIn генерирует лидирующие позиции для 59% маркетологов B2B, и не только это, 38% из них также приносят доход.

Маркетологи говорят, что получили реальную прибыль, реальных клиентов и реальный доход от LinkedIn.

Вы можете получить их тоже.

Как войти в LinkedIn и получить эти лиды в

Если у вас уже есть аккаунт в LinkedIn, это здорово! Вы уже прибили первый шаг.

Убедитесь, что вы настроили личный профиль, который обновлен.

Теперь я уверен, что LinkedIn проведет вас через весь джаз. Добавление изображения профиля, добавление вашей alma mater, добавление соединений и так далее.

Все это хорошо, выполните все эти шаги, чтобы ваш профиль выглядел как кто-то живущий и дышащий, и EAGER фактически стоит за профилем . Не похожи на неполный профиль, который, вероятно, не входил в систему со дня его создания, мы этого не хотим, никто этого не хочет.

Иметь личный кабинет недостаточно, это только первый шаг. Далее вам нужно настроить учетную запись вашей компании.

Настройте страницу своей компании. Следуя всем указаниям LinkedIn по заполнению вашего бизнес-профиля, вот несколько дополнительных советов.

1. Используйте ключевые слова, чтобы оптимизировать ваши профили

Вам нужны ключевые слова в профиле вашей компании. Теперь ключевое слово - это не какая-то необычная магия SEO, которую можно достичь, только собрав в котле лунную пыль и перо феникса и помешивая ее против часовой стрелки в течение 3 с половиной кругов.

Какое твое дело?

Где твой бизнес?

Как вы можете помочь своим клиентам?

Ответьте на эти 3 вопроса, и вы получите ваши ключевые слова. Подумайте об этом с точки зрения ваших клиентов, что они будут вводить в строку поиска, когда захотят найти ваш бизнес?

Удостоверьтесь, что вы ответили на эти 3 вопроса в первых десяти строках, потому что это то, что каждый может увидеть, не расширяя рамки. Кроме того, пока вы занимаетесь этим, убедитесь, что они захотят расширить это поле, потому что именно там они смогут увидеть ссылку на домашнюю страницу вашей компании.

LinkedIn показывает только первые десять строк перед тем, как щелкнуть по расширению, так что поместите свои важные вещи там.

Как и в Facebook, вы можете публиковать сообщения на странице своей компании.

Используйте ключевые слова и релевантный контент, который решает болевые точки вашей целевой аудитории.

Используйте такие инструменты, как LSIGraph, чтобы получить ключевые слова, которые естественно вписываются в ваш профиль.

2. УСТАНОВИТЕ СОЕДИНЕНИЯ, ЧТОБЫ ДОСТИГНУТЬ БОЛЬШЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

Теперь, когда у вас есть бизнес-страница в LinkedIn, вы можете и должны перейти на страницу компании.

Мало того, вы также можете подключиться к странице своей компании, добавив ее в свой контакт «Опыт», заявив, что это компания, в которой вы сейчас работаете.

Вот один важный совет, чтобы получить более широкую сеть соединений. Попросите всех своих сотрудников или коллег выполнить следующие два шага. То есть перейдите на страницу компании и укажите ее в качестве текущего работодателя .

Это то, что вы в основном усиливаете свое существование на платформе .

Каждый сотрудник - это связь с вашим бизнесом, и у каждого из них есть свои собственные связи, которые будут смотреть на странице профиля вашего сотрудника и видеть, что это хорошо, это компания, в которой он работает.

Они могут быть любопытными и щелкнуть по нему и привести на страницу вашей компании. Опять же, они могут посмотреть на страницу и подумать, ну, это похоже на хорошую компанию, в которой есть полезные и профессиональные посты, которые могут помочь моей профессиональной жизни, и они могут щелкнуть «следовать».

Видите ли, просто попросив кого-то перечислить вашу компанию в своем профиле, они подтверждают ваши собственные связи. С другой стороны, вы тоже их одобряете, вы говорите всем на платформе, что это ваш сотрудник.

Добавьте свою компанию на вкладку «Опыт» и предложите своим сотрудникам сделать то же самое, чтобы расширить сеть своего бизнеса.

Таким образом, люди, которые заинтересованы в вашем бизнесе, могут быть напуганы, чтобы просто продолжать и взаимодействовать с вами напрямую, они могут найти одного из ваших сотрудников и сначала посмотреть на их профиль.

Вы хотите создать сеть, карту, на которой люди могут легко найти вас, ваш бизнес или любого, кто работает на вас.

3. СВЯЗЬ С ВАШИМ САЙТОМ И СОДЕРЖАНИЕМ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ВОЗДЕЙСТВИЯ

Вероятно, наиболее важной частью вашего бизнеса в Интернете является домашняя страница вашего сайта. Ссылка это на вашем бизнес-профиле LinkedIn.

Не забудьте также увеличить свою страницу LinkedIn на веб-сайте вашей компании. Создайте небольшую кнопку для подписки, чтобы поощрить своих посетителей идти вперед и следовать за своей страницей LinkedIn.

Если на веб-сайте вашей компании есть блог, разместите ссылки на эти посты на своей странице LinkedIn.

Публикуйте небольшую информацию о своем посте, а затем добавьте ссылку на свой блог для полной информации. Или, если хотите, создайте оригинальный контент для публикации на своей странице LinkedIn, а затем свяжите его с некоторыми сообщениями в блоге для дальнейшего чтения.

Дело в том, обрабатывать страницу вашей компании, не как домашняя страница Вы уже получили свой сайт для этого. Вместо этого вы хотите рассматривать его как целевую страницу и страницу навигации.

Постоянно обновляйте страницу своей компании и делайте ссылки на ваш сайт для более ценных статей или информационных материалов. Таким образом, вы можете расширить свою экспозицию, сохраняя активную страницу в то же время.

Внесите свой контент-маркетинг прямо на свою страницу LinkedIn

Когда кто-то входит в LinkedIn, он входит в систему как профессионал . Не мама проверяет, как поживает ее сын в студенческом городке, а как профессиональная женщина, которая хочет получить профессиональный совет или руководящую информацию по промышленной проблеме.

Ваш контент работает для вас, даже когда вы этого не сделаете, и LinkedIn является отличной платформой, позволяющей вашему контенту работать.

LinkedIn - это платформа для профессионалов, поэтому мы решили, что вам нужно присутствие LinkedIn для вашего бизнеса B2B в первую очередь, верно?

Итак, как вы можете перевести это в свои стратегии контент-маркетинга?

Одно правило, держите это профессионально .

На LinkedIn больше, чем в любом другом месте, вам нужно размещать контент, который является целенаправленным, информативным и проницательным. Вы можете пошутить и использовать мем в Твиттере, но, пожалуйста, воздержитесь от LinkedIn.

1. ЗНАЙТЕ, ЧТО ВАША АУДИТОРИЯ И ЦЕЛЕВАЯ ЛИЧНОСТЬ

Я знаю, что мы говорили о том, что 50% членов LinkedIn расположены достаточно высоко, чтобы принимать решения в своей компании. Но в небольших компаниях линия может быть размытой.

Профессионалы, занимающие разные должности в компании, испытывают разные опасения, когда им нужно приобрести услугу или продукт B2B.

На самом деле, многие транзакции, в основном в B2B, не имеют единого покупателя. По этой причине одна часть контента может отлично справляться с одним человеком, но не справляться с другими лицами, принимающими решения. Вот почему нам нужен дублирующий анализ личности при создании контента . - Рэнд Фишкин, Волшебник Моза, Моз

Что вам нужно сделать, это подумать над тем, на кого вы хотите ориентироваться. В вашей отрасли, в вашей нише, кто будет принимать решение о покупке? Что будет их заботой?

Вы должны решить их проблемы, от разработчика до члена совета директоров , и сообщить им точный результат, который их волнует, если они купят ваш продукт.

Вот почему, когда вы планируете персону покупателя, вам также необходимо проверить наличие совпадающих персон. Вы хотите иметь возможность апеллировать к этим людям разных уровней и удивлять их тем, что им нужен ваш продукт и как он пойдет на пользу компании в целом.

2. ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДОЛГО ФОРМУ СОДЕРЖАНИЕ

Профессионалы все время заняты, зачем им читать мои тысячи слов контента? Они не будут, если это не имеет значения.

Дело в том, что они профессионалы, они уже много знают о том, что им нужно знать.

Но оставайтесь со мной, если вы сможете рассказать им БОЛЬШЕ о том, что они уже знают, вы привлечете их внимание. И такие вещи не могут быть сделаны в сто слов.

Таким образом, в данном случае содержание формы является более глубоким и подробным . Тематические исследования особенно всегда приветствуются.

Новые данные и новые тематические исследования - это виды подробного контента, которые предоставляют ценности тому, кто уже является ветераном в данной области.

Более того, ваш собственный сервис и собственный продукт - идеальный инструмент для создания такого рода контента.

Таким образом, вы убиваете двух зайцев одним выстрелом, создавая ценный контент в длинной форме и одновременно демонстрируя свой продукт.

3. СОЗДАТЬ МЕДИА БОГАТЫЕ ПОСТЫ

Посты с изображениями имеют в шесть раз больше активности по сравнению с постом, состоящим только из текста, тогда как посты с видео получают в 3 раза больше ссылок по сравнению с вашим старым добрым текстовым постом.

Нет ничего плохого в текстовых сообщениях, я говорю, что вы можете сделать их еще лучше , посыпав изображение здесь и там.

Изображения на самом деле могут быть полезны несколькими способами. Используйте образ суммировать баллы, привлекать внимание к определенному моменту, вызывать эмоции, представлять данные и многое другое.

Самая важная роль изображений при создании подробного, подробного контента заключается в том, чтобы действительно показать читателям, как обстоят дела.

Свяжите свою аудиторию с публикацией на вашем сайте и привлекайте ее с помощью изображений.

Особенно, когда вы готовите кейсы, показывать им, что произошло, - это самый простой способ продемонстрировать ваш проект.

Ваши читатели также будут более заинтересованы в том, чтобы взглянуть на ситуацию из первых рук, а не пытаться представить, на что это похоже, сложив вместе слова, которые вы сплетаете.

Охват вашей аудитории на LinkedIn

Теперь, когда вы знаете, почему вам нужно быть в LinkedIn для маркетинга контента в формате B2B, вы знаете, какой контент вам нужен, чтобы заставить его работать, самый важный вопрос: как вы можете связаться со всеми этими влиятельными пользователями LinkedIn и превратить их в потенциальных клиентов? и, наконец, превратить их в клиентов?

Теперь давайте начнем с первого шага, ища тех, кто вписывается в вашу целевую персону.

1. ИЩИТЕ СВОИХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ НАПРЯМУЮ

Одним из преимуществ LinkedIn является то, как работает их панель поиска. Вы можете фильтровать результаты поиска по местоположению, компаниям, в которых они работали или работают в настоящее время, отрасли, в которой они работают, и языку их профиля.

И только для бесплатного профиля, если вы перейдете на один из их премиальных планов, вы можете дополнительно отфильтровать результаты поиска, чтобы найти тех, кто больше всего подходит вашей целевой персоне, например, какие позиции они занимали в своей компании.

Никакие другие социальные сайты не позволяют вам искать пользователей таким образом, это мощный инструмент для выявления потенциальных клиентов.

LinkedIn имеет систему поисковых фильтров, которая идеально подходит для поиска ваших потенциальных клиентов.

Как только вы нашли их, как в ваших потенциальных отведениях, вы можете попросить связаться с ними напрямую.

Ваши соединения автоматически обслуживаются их соединениями, которые в этом случае ваши сообщения на их домашней странице LinkedIn.

Некоторые люди не приветствуют общение с людьми, которых они не знают, поэтому здесь идет второй путь.

2. СОЕДИНИТЕ ГРУППЫ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ СЕБЯ И СОЗДАТЬ СОЕДИНЕНИЯ

В LinkedIn существуют сотни групп, в которых разговоры и обсуждения продолжаются в течение нескольких дней.

Найдите группы, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и начните общаться с другими участниками, чтобы создать себе и построить большую сеть.

Ищите группы, специфичные для вашей ниши, и не просто присоединяйтесь к каким-либо группам, вы хотите убедиться, что они являются активными группами , где участники фактически регистрируются и взаимодействуют друг с другом.

Присоединяйтесь к одному или нескольким, если хотите. Присоединяйтесь к их разговорам, общайтесь с другими участниками. Теперь вы можете начать фильтровать участников, которые могут быть вашими потенциальными клиентами .

Поскольку вы активны в той же группе, что и они, и, возможно, взаимодействовали с ними пару раз, они с большей готовностью примут ваше приглашение на подключение.

Вуаля ...

Теперь у вас есть оптимизированные профили, оптимизированный контент и потенциальные клиенты. В сочетании с постоянными обновлениями и усилиями, вы можете начать видеть, как эти лихорадки появляются.

Полиглот упал в глубокий синий мир SEO и въездного маркетинга, вооруженный пылкой страстью к письмам и увлечением тем, как все крутится во всемирной паутине.

Похожие

Комментарии