5 советов по созданию SEO-агентства, которое вы можете продать

1. Почему вы хотите продать свою SEO компанию? Если вы только начинаете или уже давно занимаетесь SEO-индустрией,...
2. 1. Периодический доход
3. 2. Сменный владелец бизнеса
4. 3. Проверенная история доходов
5. 4. Солидная клиентская база
6. 5. Обслуживание целевой ниши или области
7. Автор: Мередит Клоусон

Почему вы хотите продать свою SEO компанию?

Если вы только начинаете или уже давно занимаетесь SEO-индустрией, мысль о продаже вашего агентства может стать шоком. Ваша первоначальная реакция может быть такой: «Я бы никогда не смог продать этот бизнес - я люблю свою компанию и делаю то, что делаю каждый день».

Но не нажимайте кнопку «назад» - даже если вы чувствуете себя так, вы все равно должны вести свой бизнес, как будто планируете его продавать.

Время подготовить SEO агентство продать сейчас.

И причина в том, что лучше приложить усилия, чтобы построить свой бизнес таким образом раньше, чем позже. Таким образом, вариант продажи будет доступен в случае необходимости, вместо того, чтобы осознавать, что вы слишком поздно настроили вещи для возможной продажи в будущем и вынуждены столкнуться с гораздо более сложным процессом.

Правда в том, что ты никогда не знаешь, что жизнь может бросить на тебя. Возможно, вы захотите провести больше времени со своей семьей или вам понадобится большая единовременная выплата, чтобы покрыть непредвиденные расходы на жизнь.

Непредвиденные изменения в вашей рабочей обстановке, такие как смена профессии, открытие новых интересов, принятие решения о выходе на пенсию или многие другие факторы, могут стать серьезной причиной для перехода в другое русло.

Источник: Тедди Келли через Unsplash

Структурируя свой бизнес на продажу - даже если вы не планируете делать это в любое время в будущем - вы сможете быстро выйти из бизнеса, если возникнет такая необходимость или желание, и повысить ценность вашей SEO-компании в процессе. ,

Что ищут инвесторы при покупке вашего агентства

Хотя есть много причин, по которым цифровой инвестор может быть заинтересован в приобретении вашего агентства (например, выкупить конкурента, заняться SEO-бизнесом без необходимости начинать с нуля или просто расширять свой инвестиционный портфель), есть некоторые вещи, которые все покупатели будет смотреть при рассмотрении вашей компании для покупки.

Если вы потратите время, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует этим требованиям, вы настроитесь на продажу, когда придет время, чтобы переход был сделан как можно более плавным.

1. Периодический доход

Бизнес-модель, ориентированная на продукт, основанный на подписке, является очень успешной во многих отраслях, и SEO не является исключением.

Источник: nattanan23 через Pixabay

SEO-бизнесы очень привлекательны для цифровых инвесторов благодаря постоянным доходам. Инвесторы любят видеть компании, которые следят за их доходами. Получая дополнительный доход, предлагая клиентам уникальные решения, такие как аудит на месте или Интеграция AMP самое большое преимущество будет заключаться в постоянном ежемесячном и годовом доходе из бюджета, о котором все заранее договорились.

Ежемесячный доход от множества разных клиентов в разное время, конечно, выгоден, однако он менее предсказуем - и, следовательно, менее ценен - ​​для потенциального покупателя, чем периодический доход от базы постоянных клиентов.

А для большинства SEO-бизнесов постоянный доход с платформы давних клиентов - это само собой разумеющееся. Клиенты обычно хотят регулярно прилагать усилия для поддержания или улучшение рейтинга их сайта , что означает ежемесячную зарплату за эти услуги. Убедитесь, что ваша компания предлагает устойчивую услугу SEO, которая делает клиентов счастливыми и постоянно возвращается к большему количеству.

2. Сменный владелец бизнеса

На мгновение поставьте себя на место потенциального покупателя. В конечном итоге покупатели ищут актив. Они не хотят другую работу. Они не хотят больше сотни ежедневных обязанностей и всех стрессов, которые возникают из-за того, что они должны быть вовлечены ежедневно по колено. Они хотят чего-то, что будет очень выгодно для них с минимальными дополнительными усилиями, насколько это возможно.

Проблема в том, что многие владельцы агентств очень занятые люди. Они разбросаны, пытаясь совмещать продажи, бухгалтерский учет, обслуживание клиентов а иногда даже делают реальную работу сами.

Чтобы исправить это, вы должны убедиться, что вы, как владелец бизнеса, заменимы. Это означает, что бизнес должен быть в состоянии работать с или без вашего непосредственного участия.

Во многих случаях это означает необходимость найма дополнительной помощи для запуска вещей. Обучение сотрудников выполнению задач, которые вы обычно выполняете сами, не только освобождает ваше время, но и делает ваш бизнес гораздо более привлекательным для потенциальных покупателей.

Эксперт по продажам агентства Джон Уоррилоу, автор очень ценного руководства для владельцев бизнеса под названием «Построен на продажу», удачно формулирует это:

«Многие люди имеют чрезвычайно успешных [сотрудников], добавляют огромную ценность, но не путают действия с фактическим владением бизнесом. Потому что даже если у вас есть сотрудники, если вы человек, которого клиент хочет видеть для создания стратегии, разработки дизайна, написания копии, вы не владелец бизнеса, вы прославленный сотрудник , И это жесткое, непростое послание, но, опять же, если вы получаете всевозможные удовольствия от эго от того, что вы тот парень, к которому клиент обращается за советом, во что бы то ни стало, будьте тем парнем, но не ожидайте продать свою компанию. Не ожидайте, что ваша компания будет чего-то стоить ». - Джон Уоррилоу, интервью с институтом управления агентства

3. Проверенная история доходов

Инвесторы хотят видеть постоянную кривую роста в течение длительного периода времени. Это свидетельствует о том, что за компанией стоят подтвержденные доходы, а также история успеха, которая может помочь в прогнозировании будущих доходов, что позволит им чувствовать себя более защищенными в отношении инвестиций.

Компании, которые демонстрируют внезапный всплеск роста «хоккейной клюшки» в течение последних 6 месяцев после желания продавать, по понятным причинам являются красным флагом, а также бизнесом, который недостаточно хорошо задокументировал свои финансы.

Источник: Гумбик через Pixabay

Следите за тем, чтобы подробные записи о доходах и расходах вашей компании велись как можно больше лет назад. Это повысит доверие покупателей и ценность вашего бизнеса для них, а также определит, как ваше агентство работает в ваших интересах.

Если в вашей компании еще нет бухгалтера, подумайте о том, чтобы привлечь его как можно скорее. Это уменьшит нагрузку на ваши плечи, а также повысит ценность вашей компании в целом.

4. Солидная клиентская база

Если ваш бизнес полностью зависит от обслуживания только нескольких клиентов, это значительный риск. Потребуется только один из этих клиентов, чтобы однажды потерять компанию, чтобы потерять треть своего дохода. Это приводит к гораздо более рискованным инвестициям и, следовательно, низкому интересу покупателей.

Чтобы решить эту проблему, вам необходимо приложить серьезные усилия, чтобы привлечь больше клиентов для диверсификации вашего потока доходов. Хорошее место для начала может быть с запроса рефералов от клиентов, которые у вас уже есть.

Затем перейти к другим методам генерации свинца, а также исследования стратегии развития ссылок для повышения шансов клиентов найти ваш бизнес в Интернете. Солидная клиентская база - один из наиболее эффективных способов повысить ценность вашего бренда и позиционировать ваш бизнес на продажу.

5. Обслуживание целевой ниши или области

Если вы можете специализировать свое SEO-агентство на определенной клиентской нише или месте, это добавит дополнительную стоимость к запрашиваемой цене. Сосредоточение на целевом рынке может показаться нелогичным - в конце концов, зачем ограничивать себя только одной специальностью, когда вы можете обслуживать всех?

Однако именно эта стратегия позволила сотням успешных, нишевых агентств в списках Inc. 500 и Inc. 5000 за последние годы. Инвесторам нравится видеть агентство, ориентированное на лазер, которое обслуживает уникальную группу клиентов и фокусируется на ранжировании сайта агентства по очень специализированному набору ключевых слов, а не по более конкурентным широким.

Обслуживая определенный сегмент клиентов в отрасли или области, а не в целом, он предлагает несколько явных преимуществ - одна из которых заключается в том, что она позволяет легче привлекать новых клиентов, а также поддерживать существующую клиентскую базу в хорошем состоянии.

Возможно, легче сосредоточиться на том, чтобы делать что-то очень хорошо, чем разбираться, пытаясь удовлетворить разнообразную клиентскую базу с разными бизнес-моделями. Доверие со стороны потенциальных клиентов значительно выше в группе специалистов в сегменте рынка и выделяет вас среди конкурентов эксклюзивным образом.

Вы когда-нибудь пытались продать агентство или хотите сделать это в какой-то момент? Оставьте свой комментарий ниже!

Примечание . Мнения, выраженные в этой статье, являются мнением автора, а не обязательно мнением Caphyon, его сотрудников или партнеров.

Автор: Мередит Клоусон

Мередит Клоусон - специалист по цифровому маркетингу, писатель и технический специалист по SEO, в настоящее время связанная с Cymax Media , Денверское агентство веб-дизайна и поискового маркетинга. В свободное время она любит тестировать теории на алгоритме Google. Следуй за ней дальше щебет , Просмотреть все сообщения от Meredith Clawson

Похожие

Комментарии