Как мы устанавливаем интеллектуальную поисковую маркетинговую цель с лучшими советами

1. Увеличение трафика
2. Pay-Per-Click
3. Поисковая оптимизация (SEO)
4. Маркетинг в социальных сетях (SMM)
5. мобильный
6. Создать потенциальных клиентов
7. Продажи
8. Повысить узнаваемость бренда
9. Как измерить свои цели
10. Метрики трафика сайта
11. Коэффициент конверсии
12. Процент кликов
13. Ваши цели маркетинга в поисковых системах

Чего конкретно вы хотите достичь с помощью своей кампании поискового маркетинга (SEM) ? Каковы ваши цели SEM? Хотите увеличить продажи ? Увеличить трафик? Генерировать лиды? Чтобы получить представление о том, как установить цели для своей кампании SEM, важно взглянуть на состояние отрасли. Цели интернет-маркетинга меняются. Привлечение трафика на сайт, генерация лидов и увеличение количества переходов по ссылкам раньше были священной троицей целей SEM. Однако брендинг сейчас стал важной целью.

Исследование SEMPO 2012 В разделе «Тенденции в поисковом маркетинге» выяснилось, что все меньше маркетологов хотели увеличить трафик, но выяснилось, что значение бренда / репутации возросло с 5% в прошлом. Это произошло за счет генерации свинца, которая, тем не менее, оставалась главной целью. Это очень важно. Как новости SitePro отметил изменение алгоритма Google и созревание рынка означают, что акцент теперь делается не на чистом поиске, а на интегрированной стратегии бренда.

Увеличение трафика

Традиционной целью поискового маркетинга всегда было создание трафика. Это где ваш интернет-маркетинг должен начать. Есть много способов увеличить трафик, и большинство из них зависит от вашего продукта и вашей аудитории . Вот несколько способов увеличить трафик, используя SEM.

Pay-Per-Click

Плата за клик (PPC) - отличный способ привлечь первоначальный трафик на новый сайт . Однако это может быть дорого, в зависимости от используемых вами ключевых слов. О механике кампании PPC мы расскажем позже.
Согласно исследованию SEMPRO, следующие сайты наиболее часто использовались интернет-маркетологами как часть их КПП кампании :

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO, или обычный поиск, обычно требует времени, чтобы начать генерировать трафик. В зависимости от конкуренции и насыщенности ключевых слов показ результатов в поисковых системах может занять от месяца или двух до почти года.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Исследование SEMP показало, что маркетологи продолжают смотреть на социальные медиа как важный источник трафика.

мобильный

мобильный это область для просмотра. Опрос SEMPO показал, что тенденция в области мобильной связи была главной заботой для маркетологов , причем 47% оценили мобильность как очень важный фактор в их будущих усилиях по SEM.

Поскольку в настоящее время почти 75% потребителей в третьем мире имеют доступ к Интернету через мобильные устройства , а значительное число подростков используют исключительно мобильные устройства, это должно стать важной частью ваших усилий по созданию трафика.
Как видите, есть много способов генерировать трафик. То, что вы подчеркиваете в своем наборе SEM, зависит от многих факторов, таких как:

• Являетесь ли вы брендом B2B или брендом B2C
• В какой отрасли вы работаете
• Ваш целевой рынок
• География вашего рынка

Но достаточно ли генерации трафика? Интересную перспективу можно найти в статье ConversionXL « Винтовой трафик - покажи мне деньги. »

Создать потенциальных клиентов

Другая важная цель в ваших усилиях SEM - генерация лидов . В опросе SEMPO, генерация свинца предшествовала генерации продаж. Почему ведущее поколение должно превзойти продажи в качестве цели в SEM? Коэффициент конверсии для создания немедленных продаж очень низок. Лишь небольшой процент посетителей будут покупать у вас при первом посещении вашей целевой страницы.

С другой стороны, генерация потенциальных клиентов позволяет вам устанавливать отношения с потенциальными клиентами с помощью постоянного диалога, в основном по электронной почте. Брайан Мэсси предоставляет полезную серия формул чтобы помочь компаниям продумать свою стратегию создания потенциальных клиентов в Интернете. Мэсси говорит, что в дополнение к генерации лидов, вы также должны генерировать разрешение :

Рисунок 1 Источник: www.conversionscientist.com

По словам Мэсси, чтобы лидерство действительно стало лидерством, ваша перспектива должна предпринять какие-то действия, которые доказывают, что они - лидерство . Это обычно приходит в виде разрешения. Ваша перспектива дает вам разрешение по электронной почте им.

Он предоставляет следующую формулу для преобразования ваших лидов в отношения на основе разрешений:

Рисунок 2. Источник: www.conversionscientist.com

Что означает «разрешение» в этом контексте? Ваш потенциальный клиент подключился к вашей почтовой маркетинговой системе через систему двойного согласия. Они подписались на ваш список рассылки, и они подтвердили, что намеревались подписаться , щелкнув ссылку для подтверждения в электронном письме, которое они получили от программного обеспечения по электронной почте вашей компании.

Продажи

Продажа вашего продукта или услуги является еще одной важной целью поискового маркетинга. Тем не менее, маркетологи поместили эту треть в их приоритетных целей для своих кампаний SEM . Прямая продажа важна, когда продукт, который вы продаете, относительно недорог, и у ваших клиентов есть время ждать доставки (многие розничные продавцы сейчас экспериментируют с доставка в тот же день ). Также становится все более распространенным заказывать доставку еды онлайн.

Например, если вы студент, который в последний момент готовится к экзамену утром, в полночь вам может понадобиться доставка пиццы. Легче зайти на сайт любимой пиццерии, чтобы оформить заказ, чем взять трубку и позвонить. Тем не менее, для каждого онлайн-покупателя, у которого есть срочная потребность, есть гораздо больше потенциальных покупателей, которых можно запрограммировать на покупку у вас в будущем . Применяя приведенную выше формулу разрешения Massey, вы должны попытаться преобразовать не покупающих посетителей в потенциальных клиентов.

Повысить узнаваемость бренда

Хотя маркетологи назвали брендинг четвертым в своих маркетинговых приоритетах в поисковых системах, его значение возрастает. Если вы продаете потребительский товар, который доступен только в магазинах, например, безалкогольные напитки, бензин и моющие средства, или если вы проводите политическую кампанию, вашей основной целью может стать кампания по брендингу . Скорее всего, вы не будете продавать кока-колу или Tide онлайн, и избиратели не смогут проголосовать, нажав кнопку «голосовать» на целевой странице.

Тем не менее, повышение узнаваемости бренда с помощью кампании PPC полностью отличается от крупных рекламных кампаний на телевидении в прошлом. Земля Поисковой машины говорит, что вы не можете просто измерить показы, как телевизионную рекламу. Вам нужно установить какие-то метрики, чтобы измерить ценность вашей кампании SEM . Например: «… создать какую-то метрику общего значения, вероятно, на основе данных, но минимально на основе хороших интуитивных рассуждений…»

Как измерить свои цели

Как узнать, достигаете ли вы своих целей? По мнению Sweet Spot Marketing Есть три важных показателя, которые необходимо отслеживать:

• • Метрики трафика сайта
  • Коэффициент конверсии
  • Процент кликов

Метрики трафика сайта

Проверка вашей Google Analytics (навязчиво) - обычное занятие среди начинающих интернет-маркетологов. Ваш трафик вырос сегодня? Это пошло вниз? Почему это пошло вниз? Вы можете мучиться из-за самых незначительных ежедневных провалов и гребней. Но важно держать вещи в перспективе. Показатели вашего сайта постепенно увеличиваются? И самое главное, на ваших целевых страницах потенциальных клиентов или продаж наблюдается увеличение трафика?

Но показателей посещаемости сайта недостаточно. Вы можете генерировать много трафика, но он может не конвертировать или может конвертировать плохо. Это плохой трафик. Если ваш трафик не конвертируется, вам необходимо пересмотреть источники трафика, а также посмотреть на показатели конверсии .

Коэффициент конверсии

Оптимизация конверсии - растущая дисциплина . Интернет-маркетологи, такие как Брайан Айзенберг , Брайан Мэсси а также Пип Лая стали успешными, потому что отрасль фокусировалась на создании трафика. Но этот трафик генерировал анемичные коэффициенты конверсии 1% или 2%. Интернет-маркетологи нуждались в лучшем решении, и Эйзенберги и Массажисты мира показали, чего можно достичь, увеличив коэффициент конверсии.

Например, они обнаружили, что, просто увеличив коэффициент конверсии с 1% до 2%, вы буквально удваиваете свои конверсии. Брайан Мэсси в своей книге « Ваше уравнение создания клиента «Говорит, что для измерения конверсии вы должны разделить количество конверсий на количество посетителей вашей целевой страницы за определенный период времени.

Обычно это измеряется в процентах. Например, если вы генерируете 10 покупателей из 1000 посетителей, это будет 10/1000, или 1%. Что такое конверсия? Конверсия обычно означает превращение посетителя в покупателя. Но это также может означать превращение посетителя в лидера (см. Выше). В случае рекламной кампании это может означать превращение ваших посетителей в зрителей вашего онлайн-видео о том, как ваша компания жертвует на благотворительность.

Процент кликов

Наконец, рейтинг кликов (CTR) измеряет эффективность вашей онлайн-рекламы или результатов поисковой системы . Если тысячи посетителей просматривают ваше объявление, но лишь немногие кликают по нему, ваш рейтинг кликов очень низок. Однако, если большое количество посетителей, которые видят ваше объявление, нажимают на него, то у вас высокий CTR . Гугл говорит этот CTR рассчитывается путем деления количества кликов по вашему объявлению на количество показов (показов).

Ваши цели маркетинга в поисковых системах

Так каковы ваши цели поискового маркетинга? Это для генерации лидов? Повысить узнаваемость бренда? Сформировать продажи? Вы больше всего заинтересованы в увеличении трафика или конверсии? Перед тем, как начать свою кампанию SEM, решите, каковы ваши точные цели. Как и в любом новом начинании, ваши начальные цели могут измениться, когда вы запустите свою SEM-кампанию, и вы начнете видеть реальные результаты, но вам нужно с чего-то начинать.

Наконец, вы должны отслеживать свои цели и результаты, используя электронную таблицу. Сайт PPC Strategies предоставляет бесплатные шаблоны электронных таблиц, которые помогут вам установить и отслеживать ваши цели SEM. И следите за обновлениями нашего вебинара Lander Academy на тему «Персоны покупателя», нашего следующего выпуска в нашей серии о поисковом маркетинге.

Похожие

Комментарии