SEO ведет - узнайте, как их закрыть, как профессионал - SerpLogic.com - #RealTalk Marketing

1. 1. Поймите проблемы и ожидания SEO-лидера.
2. 2. Ранняя пташка всегда получает червя.
3. 3. Вы должны продолжать загонять свои лиды.
4. 4. Вам нужен процесс, и вы должны придерживаться его.
5. 5. Оставайтесь позитивными и будьте реалистами.
6. 6. Вам необходимо определить свою уникальную позицию продажи (USP).
7. 7. Убедитесь, что вы знаете свое соревнование внутри и снаружи.
8. 8. Всегда придерживайтесь своего сценария.
9. 9. Обратите внимание на свои номера, потому что они не лгут.
10. 10. Спросите о продаже.
11. Заключение
12. Томми Макдональд
13. Последние сообщения Томми Макдональда ( увидеть все )

Генерация SEO ведет онлайн не просто. Для клиентов SEO существует такой спрос, что компании тратят кучу денег, чтобы органически ранжироваться в поисковой выдаче, а цена за клик для ставок AdWords зашкаливает. Если вы платите 10 долларов США за клик, и только 1 из 20 посетителей вашей целевой страницы заполняет вашу форму, это означает, что один сеанс SEO обойдется вам в 200 долларов. Теперь, если вы закроете 1 из 5 отведений (только если они действительно высокого качества), это означает, что подпись нового клиента обойдется вам в 1000 долларов.

Если вы берете несколько тысяч долларов в месяц, это того стоит, но подумайте обо всех потраченных впустую деньгах и возможностях из-за лидов, которые проскальзывают через трещины и подписывают контракт с другим агентством из-за глупых ошибок и чистой лени.

Мне потребовалось много времени и денег, чтобы понять, как SEO ведет поколение. Теперь я минимизирую большинство затрат на потенциальных клиентов и привлечение клиентов, поэтому я решил написать сообщение в блоге, в котором будут освещены некоторые советы, которые, на мой взгляд, могут помочь некоторым другим оптимизаторам заключить больше сделок и заработать больше денег.

Вот 10 простых советов, которые вы можете легко использовать для улучшения близкого отношения. Если вы потратите время на это, я почти гарантирую, что вы будете заключать больше сделок практически мгновенно.

1. Поймите проблемы и ожидания SEO-лидера.

Если вы скажете каждому SEO-ведущему, что говорите с тем, что, по вашему мнению, они хотят услышать, а не с тем, что они на самом деле хотят услышать, у вас не будет высокого коэффициента близкого отношения. Одна вещь, которая мне очень помогла, стала очень хорошим слушателем. Раньше я пытался доминировать в разговоре, и это был неправильный подход. Вы должны выслушать, успокоить и отреагировать на каждый сеанс наводит на конкретные вопросы и ожидания.

Когда вы позволите ведущим сео говорить, вы узнаете вещи, на которые сможете ответить, и заставите их действительно полюбить вашу SEO-компанию. Например, они могут сказать вам, что в настоящее время они с SEO компания но они недовольны качеством создаваемого ими контента и временем отклика компании.

Затем вы можете скорректировать их конкретные проблемы, сказав им, что ваша компания использует профессиональных писателей, а не дешевый внешний контент. Затем вы можете обратиться к вашей политике общения. Если вы скажете им, что в вашей компании действует политика ответа на все электронные письма в течение 24 часов и телефонных звонков в течение 12 часов, не думаете ли вы, что они будут чувствовать себя намного комфортнее? Это потому, что вы сразу же решаете их основные проблемы и сразу же во время первого общения.

2. Ранняя пташка всегда получает червя.

Как только зайдет SEO-лидер, называйте это как можно скорее! Люди не только размещают свою информацию на вашем сайте. Обычно они обращаются к нескольким SEO-компаниям, поэтому, если вы сможете позвонить им сразу после отправки, ваша компания свежа в своем уме. Даже если вы не сможете закрыть сделку по первому звонку, ваше быстрое общение поможет вам в долгосрочной перспективе.

Если вы можете звонить только в определенные моменты дня, отрегулируйте трафик. Поэтому, если вы размещаете объявления Google AdWords или Facebook, используйте планирование размещения объявлений, чтобы показывать их только в то время, когда вы можете немедленно связаться с входящими потенциальными клиентами.

Если провода приходят и сидят в течение ночи или даже в течение нескольких часов, ваше контактное отношение резко упадет. Это просто большая трата денег.

Кроме того, когда вы проследите за своими лидами, сделайте это рано утром. Человек, который будет подписываться и оплачивать услугу, скорее всего, является владельцем бизнеса. У них не так много времени в середине дня, чтобы принимать звонки. Если вы хотите их внимание, позвоните им до дня. Большинство владельцев в бизнесе задолго до того, как двери открываются на весь день. Раннее утро - лучшее время для заключения сделок.

3. Вы должны продолжать загонять свои лиды.

Я всегда думал, что смогу заключить сделку по первому звонку. Если бы я этого не сделал, я бы предположил, что они не были заинтересованы, и что SEO-выводы по существу стали для меня бесполезными. Я позволил так много потенциальных клиентов ускользнуть из-за этого мышления.

Я могу сказать вам по собственному опыту, что требуется много телефонных звонков, электронных писем и последующих действий, прежде чем лидерство будет готово к закрытию. Особенно с SEO, потому что есть так много спекуляций и фигня в этой отрасли , Люди очень осторожны, и слово «SEO» их пугает!

Знаешь что я нашел? Вы должны ожидать 5-10 касаний, как минимум, до того, как лидерство будет готово к закрытию. Знаете, что еще я обнаружил? Те, кто подписывают сразу, ничего не спрашивая, часто неправильно слышат информацию, и они становятся вашей самой большой головной болью. Потратьте время, чтобы должным образом обучить, качественно и закрыть ваши лиды. Это приведет к гораздо более качественному клиенту.

4. Вам нужен процесс, и вы должны придерживаться его.

Очень важно быть организованным и оставаться на вершине своей игры, а система управления лидами поможет вам отслеживать каждый отдельный контакт, попытку контакта и позволит вам вести записи о том, что вы обсуждали с каждым из них.

Раньше у меня была макулатура, и я разносил ее по всем заметкам. Я не был организован вообще, и это определенно способствовало плохому отношению. Как только я начал очень организованно и развивать свою собственную систему, я заметил гораздо лучшие результаты.

Если вы занимаетесь большими операциями и у вас приличный бюджет, Infusionsoft и salesforce очень хороши, но если у вас ограниченный бюджет и вы хотите одинаковую производительность, попробуйте ZOHO. Это действительно доступно и делает все это. Вы можете проверить его функции CRM здесь. Это не партнерская ссылка, и я ничего не получаю взамен за рекомендации. Это просто очень доступный вариант, и их продукт сравнивается с услугами, которые в 10 раз дороже.

Немедленно звоните своим клиентам, обновляйте их статус в CRM и следите за обновлениями. Вы даже можете импортировать свои лиды непосредственно в CRM и получать уведомления по электронной почте каждый раз, когда у вас появляется новый лид. Это хорошо делать с самого начала, потому что тогда, когда вы будете расти и добавлять членов команды, вы сможете легко распределять потенциальных клиентов и масштабироваться.

5. Оставайтесь позитивными и будьте реалистами.

Вы не собираетесь закрывать все SEO-лиды. Доверьтесь мне! ЛОЛ!

Я бы так разозлился, когда связался с сео-лидерами, и они сказали что-то вроде: «Дайте мне подумать об этом». Для меня я был лучшим вариантом, который у них был, и я подумал, что они глупы из-за того, что не хотят регистрироваться. прямо тогда и там.

Люди собираются исчезнуть, потерять интерес и, к сожалению, выбрали другие варианты. Давайте не будем забывать, что это продажи. Есть SEO-агентства, которые расскажут потенциальному клиенту все, что он хочет услышать, чтобы получить продажу. Я могу обещать вам, что я потерял много бизнеса, потому что я честен.

Некоторые лидеры хотят услышать, что к концу недели вы оцените их как «потерю веса». Есть торговые представители для крупных фирм SEO это сделает эти нелепые обещания получить продажу. Оставайтесь позитивными и оставайтесь верными своему слову. Ложные обещания и гарантии вызовут у вас большие проблемы в будущем и будут кусать вас в задницу.

6. Вам необходимо определить свою уникальную позицию продажи (USP).

Что отличает вас от других компаний SEO в вашем регионе или найти в Интернете? Вы должны удостовериться, что идентифицируете это, а также сообщаете об этом своим лидерам. Большинство людей, которые обращаются к вам, нуждающимся в SEO, понятия не имеют, что такое SEO. Они знают, что это связано с «быть найденным в Google», но они не знают, что нужно для того, чтобы занять безопасное место и остаться там.

Итак, в дополнение к тому, что они немного расскажут о том, как SEO не является процессом с дорожной картой, которая находится в камне, вы должны убедиться, что они знают, почему им нужно выбрать вас из следующего парня.

Вы предлагаете специальные льготы, такие как бесплатный обзор на месте или аудит обратных ссылок? У вас есть круглосуточный доступ к порталу? Запишите все, что отличает вас от других вариантов и используйте это в своих интересах при продаже.

7. Убедитесь, что вы знаете свое соревнование внутри и снаружи.

Этот вид относится к пункту выше. Для того, чтобы узнать, что отличает вас от других, вы должны знать свое соревнование внутри и снаружи. Они продают предварительно упакованные услуги или они предлагают пользовательский SEO ? Требуют ли они, чтобы их клиенты подписали долгосрочный контракт? Знание этого может действительно помочь вам.

Если кто-то скажет: «Хорошо, позвольте мне подумать об этом… Мне все еще нужно поговорить с XYZ SEO», вы можете сказать: «О, хорошо, XZY предлагает универсальные пакеты SEO без определения того, что вам нужно». Это на самом деле очень опасно и в конечном итоге будет стоить вам гораздо больше денег.

Или вы можете быстро отстранить их от конкурента, если вы точно знаете, что они требуют 6-месячного контракта, а вы нет. Такие мелочи действительно могут помочь вам заключить больше сделок быстрее. Это показывает им, что вы заботитесь об их благополучии и знаете свое дело.

8. Всегда придерживайтесь своего сценария.

Вы не хотите походить на робота, когда говорите с потенциальными клиентами, но вы также не хотите искать ответы. Лучше всего иметь план, которому вы следуете, который в основном концентрируется на том, чтобы задавать вопросы, чтобы потенциальный клиент делал большую часть разговоров.

Вы захотите коснуться своего опыта, почему ваша компания является ведущим агентством SEO и некоторые из ваших самых больших достижений. Затем задайте вопросы, которые заставляют перспективу говорить. Вам нужно узнать как можно больше информации об их бизнесе.

Вы также хотите посмотреть, являются ли они потенциальным лидерством, стоящим вашего времени. Спросите их, что они потратили на онлайн-рекламу и маркетинг в прошлом году. Если они скажут вам 500 долларов, а ваши услуги начинаются с 2 тысяч долларов в месяц, то вряд ли они будут кусаться.

9. Обратите внимание на свои номера, потому что они не лгут.

Вы должны отслеживать близкое соотношение для каждого источника трафика. Общее среднее значение не поможет вам улучшить. Раньше я думал, что если я закрываю 1 из 10, я делаю добро, и я никогда больше не думал об этом.

Когда я начал действительно сегментировать источники трафика, я обнаружил, что некоторые источники были намного выше, чем другие. Когда я переместил свои рекламные расходы в сторону тех, которые работали лучше, и сократил другие, мой коэффициент близкого отношения увеличился. В книги добавлено больше закрытых сделок и ежемесячный доход. Этого бы никогда не случилось, если бы я не заглянул в свои номера.

Потратьте время, чтобы отследить все конверсии на уровне отведений, а затем отметьте, где каждая исходная форма содержится в примечаниях CRM для каждого потенциального клиента. Масштабируйте победителей и убивайте младших школьников, и вы увидите огромный скачок успеха.

10. Спросите о продаже.

Вот где ваш страх возьмет верх над вами. Если вы состоите в браке или у вас значительный партнер, подумайте о том, когда вы впервые встретились с ними. Вы нервничали, когда подошли к ним или познакомились? Наверное.

Теперь представьте, если вы никогда не спрашивали их. Думаю об этом. Их бы не было в вашей жизни сейчас, если бы вы их не закрыли. Все началось с вопроса.

Вы должны использовать тот же менталитет, когда говорите с вашими SEO-перспективами. Вы никогда не должны бояться спрашивать их о конце. Они разговаривают с вами, потому что они заинтересованы. Первые несколько могут быть трудными, но как только вы получите шары, чтобы попросить кого-либо о закрытии, вы увидите, что ваше соотношение значительно увеличится.

Как только вы почувствуете себя комфортно и уверенно, вы не будете бояться спрашивать. Уверенный в себе: «Итак, вы готовы к тому, что мы составим это соглашение и отправим его для подписи», получит гораздо более благоприятный ответ, чем вы себе представляете.

Заключение

Довольно просто, когда вы действительно отступаете и думаете об этом. Одной из самых больших проблем, с которой я столкнулся вначале, было чистое волнение от получения нового свинца. Я бросил бы все и попытался бы закрыть их. Почти никто не закрывается при первом контакте, поэтому я бы разочаровался и сразу же перешел к следующему. В то время как я фокусировался только на новых «горячих» проводах, я не следил за ними и не обращал внимания на выводы, которые я мог на самом деле закрывать после нескольких касаний.

Это был дорогостоящий учебный процесс, поэтому, надеюсь, мой опыт поможет некоторым из вас избежать этих ошибок. Дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы в комментариях ниже, и если у вас есть какие-либо советы, чтобы поделиться, пожалуйста, включите их также ниже. Я хотел бы услышать их. До следующего раза .. Чао сейчас!

Томми Макдональд

Вы можете прочитать все обо мне на странице «О нас» здесь в блоге!

Последние сообщения Томми Макдональда ( увидеть все )

Комментарии

Комментарии

Похожие

Комментарии