Email-маркетинг Советы SEO профессионала | Гостевой пост

1. Основы
2. Персональный приветственный адрес электронной почты
3. Автоматизация
4. Горгий
5. Zapier

Я не эксперт по маркетингу электронной почты, но, поскольку я управляю успешным Интернет-маркетинг и SEO блог на венгерском языке Для моего бизнеса очень важно собирать сведения о потенциальных клиентах и ​​адреса электронной почты, чтобы я мог эффективно общаться со своими читателями.

У меня более 5000 подписчиков электронной почты, поэтому наличие хорошей почтовой системы с небольшими автоматизациями просто необходимо. Но сохранение истинного, разговорного стиля также важно. Итак, возникает вопрос:

Как я могу оставаться актуальным, поддерживать связь со всеми, но при этом отправлять массовые электронные письма?

За последние несколько лет я разработал хороший формат и рабочий процесс . Мысль может быть улучшена, это может быть полезно для различных отраслей промышленности и профессионалов.

Основы

Помимо написания на моем персональный сайт Я веду SEO блог , который считается ведущим в Венгрии. У меня было более 170 тысяч уникальных просмотров страниц только в 2017 году . Большая часть трафика (более 50%) поступает органически, что, как и следовало ожидать от эксперта по SEO.

Но я все еще фокусируюсь на создании хорошего списка рассылки . Причины просты:

• Почтовый трафик недорогой.
• Это может вернуть существующих читателей.
• Помогает развивать более тесные и глубокие отношения с читателями.

Однако сохранить ваш список свежим и актуальным - непростая задача. Вы обычно хорошо знаете своих первых 10-100 подписчиков. Но после первой тысячи вы легко можете потерять связь с ними.

Вот что я делаю, чтобы держать их рядом и чувствовать связь .

Персональный приветственный адрес электронной почты

Многие компании, основатели и блоггеры посылают персональные приветственные письма. Но в 99% случаев они полностью автоматизированы.

Вы подписываетесь на рассылку новостей, и через несколько минут «основатель» отправит вам электронное письмо лично. Насколько вероятно это? Не за что. Большинство из нас уже знают, что они генерируются компьютером и отправляются автоматически.

Это не совсем плохая вещь . Отправка автоматическое приветствие все еще лучше, чем отправлять ни одного. Но есть и лучший способ.

Я отправил полуавтоматическое приветственное письмо . Что это значит?

• Есть заранее написанный сценарий, но!
• Я отправляю их лично / вручную.

Почему так? Потому что это гарантирует несколько вещей:

• Если я что-то знаю об этом человеке, я могу добавить это в электронное письмо.
• Я могу отправить его, когда я не сплю / онлайн. Так что в основном в рабочее время.
• В будущем я получу лучшие цены для массовых рассылок.

И это может иметь огромное значение в долгосрочной перспективе.

Зачем? Поскольку с помощью таких инструментов, как Sales Navigator (ранее известный как Rapportive), вы можете увидеть, где работает человек, какова его позиция, если есть общие друзья.

Затем вы можете использовать эту информацию для точной настройки «автоматизированной электронной почты» , чтобы она воспринималась как личная. Потому что это так!

Кроме того, вы можете использовать Clearbit Connect или же Полный контакт все они делают то же самое.

Автоматизация

Существует два способа настройки автоматизации:

1. Частично автоматизировано
2. Полностью автоматизирован

Я предпочитаю 1-ую версию. Это требует немного больше работы, чем второй вариант, но вы можете использовать некоторые советы и хитрости в ваших интересах.

Горгий

Когда люди регистрируются, я нажимаю на их адрес электронной почты, чтобы создать новое письмо. Затем используйте заранее написанный скрипт + Расширение Gorgias Chrome написать полную электронную почту.

Затем я могу настроить его за несколько секунд, используя информацию из Sales Navigator или просто с адреса электронной почты. Пример: если кого-то зовут Джон, я могу спросить, предпочитает ли он Джона или Джонни.

Это звучит очень мало, но вы будете удивлены тем, как много читателей возвращаются ко мне, к счастью, так как я был (в значительной степени) единственным человеком, который писал им напрямую. Видите, как легко выделиться из толпы?

Но есть и другие ярлыки.

Zapier

Если вы не хотите создавать новое электронное письмо и генерировать копию / скрипт вручную каждый раз, когда кто-то регистрируется, вы можете настроить Zapier интеграция в это для вас.

Что будет таким образом?

• Когда кто-то подписывается
• Zapier сгенерирует новое письмо
• С электронной почтой копия уже заполнена
• И сохранить в черновиках

Для этого ищите правильную интеграцию и запускайте здесь: https://zapier.com/apps/email/integrations

После завершения настройки все, что вам нужно сделать, это открыть папку «Черновики» и просмотреть электронные письма, когда вы хотите их отправить. Вот и все. Не на 100% автоматизировано, но до самой последней части. Все, что вам нужно сделать, это настроить, или, если это не нужно, просто нажмите отправить.

Подождите, поэтому я предлагаю отправить все эти письма вручную? Да. Да. Да.

Зачем кому-то это делать? Для этого есть очень веские причины.

Преимущества отправки электронной почты напрямую:

• Вы знаете, кто зарегистрироваться (потому что вы смотрите на электронные письма / профили)
• Вы отправляете им обычное текстовое электронное письмо из своего аккаунта.
• Стоимость доставки и открытия будет намного выше, чем если вы отправите ее через Mailchimp или что-либо еще (из вашей учетной записи в виде простого текста)
• Если они ответят на ваше письмо, вы также попадете в белый список в программном обеспечении для рассылки, чтобы ваши будущие письма были лучше доставлены
• И в конечном итоге в папке «Спам» или «Акции» будет меньше писем

Я посылаю приветственное письмо каждому из моих новых подписчиков. Их прохождение занимает 1-2 минуты в день , но потенциал огромен. Вы задаете личный вопрос, настраиваете опыт, и читатели очень благодарны за это.

У Automizy есть потрясающий Zapier интеграция , так что вы можете подключить его со всеми вашими любимыми инструментами! Начать!

Этот вышеописанный процесс не означает, что вы должны отправлять электронное письмо всем по одному на всю оставшуюся жизнь. Конечно, вы можете использовать маркетинговое решение для электронной почты. Для этого я использую Automizy.

Когда я рассылаю новостную рассылку более чем 5000 подписчикам, у меня есть небольшой трюк, которым я пользуюсь. я переслать электронные письма не открывается после Т + 3 дней с другой темой. В Automizy я могу настроить это при создании кампании.

Это займет около 1 минуты работы, но может привести к увеличению скорости открытия на 10%.

Как это работает? Как отправить повторно без открытий?

1. Установите флажок «Разрешить повторную отправку, если не открыт» на шаге «Установить цель» мастера отправки кампании
2. Выберите количество повторных отправлений и периоды ожидания между повторными отправками.
3. Напишите новую тему (ы)
4. На следующем шаге вы увидите все подробности о вашей кампании, включая повторную отправку, например:

Мне нравится менять строку темы, потому что в последний раз вы ее отправили:

• им было слишком скучно нажимать на
• они пропустили это
• Это было не подходящее время, они сохранили его на потом, но потом забыли об этом.

Но хорошая, запоминающаяся строка темы может творить чудеса даже с недавним электронным письмом.

Я обычно получаю 40% открытой ставки на мои электронные письма. Так что я могу переслать письмо на другие 60%. Из этих 60% обычно 15% открывают второе электронное письмо. Это означает, что вместо первоначальной 40% открытой ставки я повышаю до 49% открытой. (Математика: 100% * 40% + 60% * 15% = 49%).

Это на 22,5% больше, чем за минуту работы.

В списке из 5000 читателей это почти 300 дополнительных читателей без особых усилий. Я думаю, что любой маркетолог примет этот результат. Любой день.

Адреса электронной почты полезны не только для отправки им электронных писем, но и для перенаправления рекламы в Facebook. Вы можете загрузить их на платформу Facebook Ads в качестве пользовательской аудитории и ориентировать рекламу только на подписчиков. При таком типе таргетинга эффективность этих кампаний с оплатой за клик может быть очень высокой.

Я использовал эту тактику и раньше, и рентабельность инвестиций в эти объявления всегда была выше, чем если бы я просто предназначался для читателей своего сайта. Те, кто дает вам свой адрес электронной почты, могут иметь гораздо большую заинтересованность и шанс купить у вас, чем те, кто просто просматривает ваш сайт.

Провести успешную кампанию по электронной почте не так просто, но и не сложно. Если вы используете некоторые тактики в хорошем рабочем процессе, вы можете повысить ценность и эффективность своих кампаний.

С личным приветственным письмом вы можете оставаться актуальным, узнавать своих читателей и иметь лучшие результаты в долгосрочной перспективе.

Тактика повторной отправки без открытого доступа требует очень мало работы, но может значительно увеличить трафик на ваш сайт.

А использование электронной почты для создания сегментов с более точным таргетингом на Facebook также является хорошим способом увеличить отдачу от потраченной рекламы.

Я что-то пропустил? Если так, добавьте их в комментариях! Рад узнать несколько новых трюков!

У Automizy есть потрясающий Zapier интеграция , так что вы можете подключить его со всеми вашими любимыми инструментами! Начать!

Габор Папп - эксперт по интернет-маркетингу и международному SEO. Он является директором по маркетингу и SEO-консультантом The Pitch Education, а также бесплатно консультирует SEO для фондов и неправительственных организаций.

Похожие

Комментарии