- Трафик вырос, но новых клиентов нет
- Что случилось?
- Каким было бы решение?
- Так что же делать?
- Рейтинг AdWords как ключ к успеху
Оффлайн кампании часто не имеют шансов против целевых кампаний AdWords в Google. Хотя правильно выбранные рекламные акции генерируют желаемый трафик, реальные победители отличаются. Есть много причин для этого. Эта статья освещает некоторые из них.
Трафик вырос, но новых клиентов нет
Производитель фирменного продукта проводит масштабную радиокомпанию. В разное время радиопередачи транслируются в разных регионах Германии. С одной стороны, реклама рекламирует продукт, но это также должно привести к тому, что слушатель зайдет на рекламируемый сайт и узнает о продукте. Более того, он должен запросить дополнительную информацию о продукте по электронной почте, после чего серия электронной почты начинается с заинтересованной стороны. В итоге вот так формула AIDA работает, желание пробудиться, чтобы владеть продуктом и покупать.
Несколько тысяч евро идут на производство и переключение радиостанции. Числа охватываются в системе веб-анализа ( Google Analytics ) Оценочная. И, о чудо, трафик на сайте все еще увеличивается во время трансляции радиорекламы. Показатель отказов остается постоянным для всех восторг, и первые успехи отмечаются.
Радость длится ненадолго. При более внимательном рассмотрении показателей клиентских поездок и поисковых систем выясняется, что значительная часть охвата была предоставлена конкуренту.
Что случилось?
В принципе, это когда-то нормально, что в рекламных каналах без четких Призыв к действию Также интересует земля конкурента. Реклама, особенно в случае рекламы на радио, рекламы или телевизионной рекламы, в первую очередь привлекает внимание и, возможно, интерес к продукту для потенциального покупателя. В дальнейшем, заинтересованная сторона, при необходимости, будет искать продукт, но также выявляет более подходящие заменители. Что может привести к приземлению потенциального клиента с другим поставщиком или с конкурентом. Это раздражает, но нормально в меру, поэтому не стоит раздражаться по этому поводу.
Что произошло в конкретном случае: конкурент, не один, а самый крупный на рынке, провел (мы не хотим предпринимать преднамеренные действия) кампанию AdWords в огне, поэтому было активировано ключевое слово, инициированное радиокомпанией. Хотя рекламодатель занял первое место в Google по поисковой оптимизации, он был включен в страницу результатов поиска по сравнению с сильной рекламой AdWords. Хотя он все еще получал значительно больше трафика во время трансляции, конкурент, вероятно, потерял много трафика из-за своей кампании CPC.
Различные исследования показывают, что, прежде всего, затрагивается первая позиция в обычном поиске AdWords и должно быть значительно больше кликов по объявлениям (см. Рисунок 1). Сколько кликов заканчивается в объявлении AdWords, зависит от цели поиска. Те, кто ищет четкую мотивацию к покупке и интерес к продукту, будут чаще нажимать на объявления AdWords, что в нашем случае усугубило проблему.
Рисунок 1: Исследование CTR Google от Advaned Web Ranking
Каким было бы решение?
Адвокатский клуб не помогает в Германии, к сожалению, потому что Торговая марка использование защищенного продукта или торговой марки, как правило, разрешено в Германии. Несколько региональных судов и BGH уже приняли решение по этому вопросу.
В нашем случае владелец торговой марки также запустил рекламу AdWords, что всегда является хорошей идеей для владельцев торговых марок. Шансы достичь верха рекламы в объявлениях благодаря аутентичности и удобству пользователей на целевой странице довольно хорошие. В конце концов, владелец торговой марки, как правило, имеет более высокий фактор качества (оценка эффективности рекламы Google), чем реклама конкурента. Кроме того, были организованы торги по бренду, которые теперь относились к бренду конкурента, что привело к увеличению трафика примерно на 30%.
Этот пример ни в коем случае не редкость. Проверьте это сами. Проверьте различные рекламные ролики на телевидении, предназначенные для вашего собственного сайта, а затем проверьте на веб-сайте, чтобы увидеть, возобновляется ли коммуникативная подготовка по телевизору на веб-сайте. Вы будете удивлены, как много компаний, кажется, уделяют этому мало внимания.
Отто рекламировали по телевизору в декабре, так что вы должны посмотреть или продолжить видео клип на otto.de. Тем не менее, каждый, кто просматривает клип, должен был тщательно его найти. Он был там, но очень далеко внизу, не узнаваемый как видео, и он вошел в массу тизеров на странице.
Не позднее 2015 года рекламная индустрия активно работает с клиентом, то есть с различными точками контакта в маркетинге потенциального клиента, прежде чем он преобразуется и становится клиентом (см. Рисунок 2). Тем не менее, в центре внимания обычно находится взгляд назад. Речь идет о возможности сделать атрибуцию (оценку) различных каналов после продажи. Люди всегда стремятся предложить новые идеи для многоканального отслеживания.
Проблема такого анализа, однако, заключается в том, что они только изучают статус-кво и, таким образом, предполагают, что статус-кво имеет смысл, если только исследуется достаточно подробно. На трассе, однако, остаются возможности, которые могли бы работать еще лучше. Однако, поскольку они никогда не были захвачены, вы не обязательно вступаете с ними в контакт. Тот факт, что конкретный путь клиента не отображается в системе отслеживания, не означает, что он не существует. Тот факт, что определенные пути кликов не привели к желаемому месту назначения, не означает, что они не могут стать наиболее успешным путем кликов после оптимизации и зависят от любого другого пути кликов.
Рисунок 2: Путешествие клиента и точки соприкосновения
Анализ статус-кво помогает нам лишь в ограниченной степени с оптимизацией. Цель состоит в том, чтобы заранее подумать о возможном пути клиента. Это создает возможность оптимизировать соответствующие каналы и пути кликов в пути клиента.
С точки зрения менеджера по маркетингу, здесь возникают интересные выводы и вопросы:
- Успех офлайновой маркетинговой деятельности может напрямую зависеть от эффективности каналов онлайн-маркетинга. В частности, SEO и SEA являются решающими факторами.
- Как должно выглядеть многоканальное планирование, что следует учитывать?
- Какие факторы необходимо учитывать при планировании в автономном режиме?
Так что же делать?
На первом этапе необходимо тщательно изучить возможные поездки клиентов запланированной рекламной кампании. Будет ли активирована онлайн-активность после использования клипа, рекламы или рекламы? Если да, то какой? Будет ли потенциальный клиент начать поиск в поисковой системе? Если да, то какова будет его поисковая стратегия, какие термины застряли у него в оффлайн-рекламе? Будет ли он искать в Facebook, смотреть YouTube для других клипов, отчетов или тестов, или он специально посетит веб-сайт рекламодателя? В любом случае вы должны располагаться по контенту на соответствующих каналах таким образом, чтобы ссылка на показатель офлайновой рекламы была сразу очевидна, а призыв к действию в онлайн-каналах явно приводил к целевой странице. Это предотвратит сбои и выходы из поездки клиента и улучшит взаимодействие с пользователем по всем каналам.
Другая возможность состоит в том, чтобы сделать полевое испытание с предметами заранее. Представьте свою рекламную кампанию избранным людям и попросите их найти на компьютере рекламируемый товар или онлайн-магазин. Вы быстро узнаете, какой путь и какие ключевые слова актуальны после вашего действия. В области поисковой оптимизации это, к сожалению, не так просто. Повышение до определенного ключевого слова в позиции 1 не легко и не быстро осуществить. Здесь должен идти противоположный путь.
В преддверии планирования проверьте, как вы пришли к определенным условиям поиска, связанным с вашим продуктом или услугой. Вы можете использовать один из многих соответствующих инструментов SEO. Это еще точнее с Google Search Console. Здесь вы можете отобразить для каждого термина вашу среднюю позицию и соответствующий веб-сайт. Таким образом, вы можете быстро узнать, какие страницы имеют тенденцию к каким ключевым словам в верхних позициях.
Рейтинг AdWords как ключ к успеху
Теперь цель состоит в том, чтобы разработать коммуникацию в режиме офлайн таким образом, чтобы получатель рекламы специально искал подходящий вам термин. У брендов это проще, так как огонь легко можно закрепить в голове рекламодателя, а также в вашем собственном интернет-магазине, обычно на условиях бренда. Кроме того, в любом случае должна запускаться соответствующая кампания AdWords, содержание которой в оптимальном случае соответствует ключевым сообщениям офлайн-меры. Если вы дойдете до объявления №1 в Google, вы наверняка сможете захватить большую часть трафика.
Для не брендов возникают значительно большие проблемы. И закрепление поисковых терминов в голове, и усиков к нему гораздо сложнее. Часто помогает только целевое объявление AdWords, которое служит связующим звеном между показателем в автономном режиме и вашим собственным интернет-магазином. Прежде всего, для печатной продукции - а также для радио и телевидения - здесь также подходят купоны на скидку или коды, которые пользователь должен ввести в интернет-магазине. В дополнение к преимуществам отслеживания офлайн и онлайн-мер, ваша целевая страница гораздо больше привязана к мнению потенциального клиента, комбинируя ее с кодом купона.
Интеграция офф-и-маркетинговых мер часто намного сложнее, чем кажется на первый взгляд. В этом случае это не означает, что решение должно быть комплексным. Наоборот - это часто относительно просто и легко осуществить. Крайне важно, чтобы вы знали путь клиентов вашей целевой группы. В преддверии времени, необходимого для изучения пути клиента или его проверки маркетинговым агентством, будет вознагражден значительно более высокий трафик в интернет-магазине. В бюджет автономного маркетинга включите долю для рекламы в поисковых системах и скидки на код купона, поскольку они неотделимы от успеха вашей маркетинговой кампании.
Примечание: этот пост также появился в журнале Будущие темы в электронной коммерции , который вы можете скачать бесплатно в формате PDF.
Похожие
Что такое SEO... adwords-ppc/> AdWords Платная реклама, не могли бы вы создать систему, которую может обойти кто-то, продающий гарантированный рейтинг за 199 долларов в месяц? Ответ, конечно, НЕТ, но владельцы малого бизнеса каждый день воспринимают это «слишком хорошо, чтобы быть настоящей песней и танцем». То, что продают эти компании, является либо небольшим Кампания AdWords с платой за клик или Что такое SEO - определение SEO
определение: SEO (поисковая оптимизация) - это процесс разработки технического плана для обеспечения эффективного использования поисковых систем в качестве инструмента SEO перезапуск 2018
... трафик. Богатые фрагменты для вашего сайта. Это поможет вам создать семантическую сеть. Подготовка к голосовому поиску, чат-ботам, виртуальным помощникам и т. Д. Мартин все еще мог определить некоторые заброшенные структурированные данные. Одним из них является то же самое, что помогает создавать отношения между сущностями. По сути, это связь лица (человека) с дополнительной информацией об этом человеке (социальные сети, вики-страницы и т. Д.). SEO наука
... как Yahoo, Bing, Baidu, Yandex в Индонезии. Google контролирует почти все поисковые системы во всем мире, кроме Китая. Если, приобретая множество веб-сайтов и операционных систем, таких как Android, поисковая система Google все равно будет использоваться в качестве основной поисковой системы. Ниже приводится объяснение, данное Мэттом Каттсом по поводу «Каковы некоторые мифы о SEO?». Если у вас есть бизнес-сайт, такой как онлайн-продажи, новости, услуги, швейное дело и многое SEO ОПТИМИЗАЦИЯ
... чтобы ваш сайт стал идеально доступным для поисковых систем, облегчая их чтение Google & Co. Поэтому оптимизация SEO сама по себе не является синонимом позиционирования, но это первое действие, которое мы выполняем, когда клиент представляет нам проект наглядного представления о двигателях. Чтобы узнать больше о том, как разместить свой сайт в верхней части Google, мы рекомендуем вам посетить нашу страницу на Seo Agency
Seo Agency: Студия Cappello N.1 в Италии. «В 2001 году я основал SEO-агентство, которое сегодня считается ориентиром в отрасли: Hat Studio , Агентство родилось благодаря моей страсти к маркетингу разрешений (я с энтузиазмом читал книгу Сета Година) и, в частности, к поисковому маркетингу, одной из немногих форм маркетинга, SEO факторы
В нашем Курс SEO 2.0 Мы более подробно проанализируем факторы SEO, которые способствуют достижению хорошего позиционирования. Как мимолетная закуска давайте в этом посте некоторые первые идеи. Алгоритм Google предусматривает несколько факторов при представлении результатов. Никто не знает наверняка их количество и состав, кроме логически ответственного за Google. Несмотря на вышесказанное, мы можем сгруппировать SEO КОПИРИТИРОВАНИЕ
... трафика и повышения эффективности вашего сайта. Наша команда авторов будет следовать SEO подходу нашей компании, чтобы полностью понять все тонкости вашего бизнеса. Мы изучим правильную целевую аудиторию и обеспечим максимальное присутствие в социальных сетях благодаря качественным публикациям и качественному письму. Благодаря возможности объяснить отраслевую терминологию различным типам аудитории, найм профессионального автора контента может повысить ваш трафик, привлекательность и количество Лос-Анджелес SEO
... как вы сможете выделиться? Что отличает ваш бизнес? Вы уверены, что люди, которые хотят купить ваши продукты, смогут найти вас? Правда в том, что если вы не активно работаете над своим присутствием в Интернете, вы ищете бизнес для своих конкурентов. Вас должно быть легко найти, иначе ваш потенциальный клиент пойдет куда-нибудь еще. Поисковая оптимизация очень важна. Большинство компаний уже делают какую-то платную рекламу, но совершенно забывают SEO Эдмонтон
... что мы обязуемся предоставлять нашим клиентам, и возвращаем ваши деньги, если мы не сможем достичь топ-10 рейтинга по вашим ключевым словам и всему огромному трафику, который он приносит с этим! Мы разные! SEO-Services.ca - поставщик услуг SEO, базирующийся в Эдмонтоне. Мы рассматриваем каждый проект как уникальный и создаем стратегии в зависимости от индивидуальных требований каждого. Каждый бизнес имеет разные цели, задачи и цели для достижения. SEO CAMPIXX 2017
После бессонной ночи из-за проблем со здоровьем по утрам эта фотография была создана с докладчиками мероприятия. И это уже говорит о самой важной части истории: это было просто хорошо. Не каждый день начинается с такого фейерверка ... команда Марко Янка (www.sumago.de) действительно заслужила благодарность.
Комментарии
Должны ли вы доверять им все, что связано с SEO, ожидая, что ваш рейтинг повысится, поскольку они работают над своей магией SEO?Должны ли вы доверять им все, что связано с SEO, ожидая, что ваш рейтинг повысится, поскольку они работают над своей магией SEO? Нет. Вместо этого вы должны точно узнать, что они делают, особенно в течение первых нескольких месяцев контракта. Чем раньше вы сможете узнать, что они делают, тем больше у вас шансов определить, помогают ли они вашему сайту или вредят ему. Вот предупреждающие знаки о том, что ваше SEO агентство может быть проблемой. Так что же делать опытным цифровым маркетологам, когда они работают в узкой нише, такой как «подержанные шины»?
Так что же делать опытным цифровым маркетологам, когда они работают в узкой нише, такой как «подержанные шины»? Если популярные сочные ключевые слова заполнены отраслевыми конкурентами, которые борются за звание, пришло время проявить немного креативности, и лучше всего начать с глубокого изучения целевой аудитории и понимания того, как они говорят и ищут. Это действие приведет к поиску некоторых действительно скрытых драгоценных камней, которые еще не были обнаружены конкурентами, Но если бы я сказал вам, что оба фактора вместе могут улучшить стратегии позиционирования, что бы вы подумали?
Но если бы я сказал вам, что оба фактора вместе могут улучшить стратегии позиционирования, что бы вы подумали? В этом посте я постараюсь показать, что это так. Это не первый раз, когда я объясняю SEO стратегия Вам нужно предпринять некоторые минимальные шаги, чтобы Так что же мы слышим о SEO так часто?
Так что же мы слышим о SEO так часто? SEO, являющаяся частью цифрового мира, означает поисковую оптимизацию. Если мы объясним более подробно; Мы можем определить веб-сайты как улучшения в соответствии с руководящими принципами поисковой системы ». У каждой поисковой системы есть пауки, и эти пауки анализируют свои веб-сайты. Можно сказать, что онлайн-пауки - это пауки. Они сразу же жалуются поисковику, слушаем ли мы поисковик или нет. У пауков нет кошмара, так что давайте послушаем его. Итак, если бы вы могли найти концерт на Fiverr, который бы работал, что бы это было?
Итак, если бы вы могли найти концерт на Fiverr, который бы работал, что бы это было? Частные сети обратных ссылок все еще работают. В отличие от Build My Rank, которая была открыта для общественности, PBN являются закрытыми сетями, которые тщательно контролируются и держатся в секрете от общественности. Некоторые владельцы создают эти сети для собственного использования, в то время как другие открыты для выбора клиентов. Из-за качества и целостности, которые поддерживают Теперь, когда вы знаете, что такое обратные ссылки и почему они так важны в SEO, вы, наверное, задаетесь вопросом, как создавать обратные ссылки, не так ли?
Теперь, когда вы знаете, что такое обратные ссылки и почему они так важны в SEO, вы, наверное, задаетесь вопросом, как создавать обратные ссылки, не так ли? Ну, есть разные способы создания обратных ссылок. Может быть комментирование блога , гостевая публикация отправка веб-каталога Однако очень важно получить обратные Разве не было бы неплохо, если бы плагин SEO мог оценить конкурентов и сказать, например, как долго должна быть ваша страница перед публикацией?
Разве не было бы неплохо, если бы плагин SEO мог оценить конкурентов и сказать, например, как долго должна быть ваша страница перед публикацией? Или сколько раз должно появляться данное ключевое слово? Пробел: плагин, который оценивает наиболее популярные страницы ваших ключевых слов в режиме реального времени, а затем дает реальные рекомендации по использованию ключевых слов в тегах и содержании, даже по количеству слов, на основе этих конкурентов. Просто сообщить Что если я скажу вам, что сегодня, используя те же заблуждения, которые привели их в прошлом, эксперты SEO все еще совершают ту же ошибку?
Что если я скажу вам, что сегодня, используя те же заблуждения, которые привели их в прошлом, эксперты SEO все еще совершают ту же ошибку? Они по-прежнему упускают из виду общую картину и чрезмерно фокусируются на мелких деталях. Вы хотите знать, где лежит это заблуждение? Ответ минимальный код. Та же навязчивая идея, которую испытали SEO-специалисты по наполнению ключевых слов, по сбору ссылок, по проверке W3C, по доменному имени, по длине контента, та же навязчивая идея Но как выглядит конвергенция, и как SEO и маркетологи могут позиционировать себя для того, что будет дальше на рынке?
Но как выглядит конвергенция, и как SEO и маркетологи могут позиционировать себя для того, что будет дальше на рынке? Клиентская панель № 1: «Поиск как секретное оружие маркетинга» Поиск везде, поиск - это будущее, а поиск - новое секретное оружие отделов маркетинга. На этом занятии вы узнаете, как поиск, «сердце маркетинга», определяет маркетинговую стратегию, контент-стратегию и даже разработку новых продуктов. Затем мы поговорим о будущем поиска, чтобы Это не обязательно говорит о том, что они ничтожны в любом случае, но, скорее, они уже используют проверенные методы, которые работали для них в течение долгого времени, так что же нужно менять?
Это не обязательно говорит о том, что они ничтожны в любом случае, но, скорее, они уже используют проверенные методы, которые работали для них в течение долгого времени, так что же нужно менять? Истина заключается в том, что эти методы и наборы инструментов нужно менять из года в год, чтобы идти в ногу с текущими тенденциями и растущими потребностями пользователей и поисковых систем. За исключением небольшой группы стратегов, большинство из них не обновляют свои Как вы создаете международную стратегию SEO, которая работает так же хорошо, как ваши локализованные усилия?
Как вы создаете международную стратегию SEO, которая работает так же хорошо, как ваши локализованные усилия? Как вы объединяете международную стратегию SEO с локализованным исследованием и оптимизацией ключевых слов? Вы не можете просто перевести свой контент? Разве вам не нужен один из тех маленьких флажков в верхней части вашей целевой страницы? Международная стратегия SEO является технической, запутанной и сложной. Присоединитесь к этому с локализованным исследованием
Каким было бы решение?
Так что же делать?
Что случилось?
Как должно выглядеть многоканальное планирование, что следует учитывать?
Так что же делать?
Будет ли активирована онлайн-активность после использования клипа, рекламы или рекламы?
Если да, то какой?
Будет ли потенциальный клиент начать поиск в поисковой системе?
Если да, то какова будет его поисковая стратегия, какие термины застряли у него в оффлайн-рекламе?
Adwords-ppc/> AdWords Платная реклама, не могли бы вы создать систему, которую может обойти кто-то, продающий гарантированный рейтинг за 199 долларов в месяц?
