Amazon SEO: как ранжировать товары на странице 1 в 2018 году

1. Хотите научиться ранжировать на странице 1 Amazon?
2. Как работает ранжирование и Amazon SEO?
3. Является ли ранжирование действительно все на Amazon?
4. Почему нужно сосредоточиться на ключевых словах
5. Как оптимизировать список для SEO SEO и рейтинга
6. 1. Название продукта
7. 2. Пули для характеристик продукта
8. 3. Описание продукта
9. 4. Бэкенд условия поиска
10. Больше способов поднять ваш Amazon SEO и рейтинг
11. Использование Amazon PPC для увеличения продаж по ключевым словам
12. Используйте сервисы запуска и сайты сделок для дальнейшего увеличения продаж
13. Как отслеживать ваш рейтинг Amazon
14. Как выглядит ваш Amazon SEO сейчас?

Делиться - это забота!

Те времена, когда рвались продукты и ждали зарплату, чтобы уйти, давно прошли. На все более конкурентном рынке Amazon продолжает разрабатывать алгоритмы, позволяющие сопоставлять товары продавцов со своими покупателями. Теперь, если вы сегодня не работаете над Amazon SEO, вы рискуете проиграть.

Приоритет Amazon № 1 заключается в том, чтобы показывать посетителям продукты, которые, скорее всего, приведут к покупке. Они продвигают самые эффективные продукты к вершине, чтобы увеличить их экспозицию, позволяя им делать еще больше продаж. Будь то ваши товары или товары других продавцов, Amazon не поддерживает лояльность к продавцам.

Какую бы категорию, нишу или продукт вы ни рассматривали, вы заметите, что 20% лучших продуктов приносят 80% дохода. И угадайте, что они - те, кто оценивается самым высоким для каждого поискового запроса.

Поэтому, если вы готовы заявить о своей законной доле в продажах и экспозиции, важно, чтобы вы узнали больше об Amazon SEO и начали оптимизировать свой список, чтобы вы могли начать рейтинг выше уже сегодня.

Хотите научиться ранжировать на странице 1 Amazon?

Проверьте наш бесплатный видео-тренинг по ранжированию ключевых слов Amazon сегодня!

Как работает ранжирование и Amazon SEO?

Amazon постоянно ранжирует и переставляет продукты по всем категориям на основе скорости продаж и истории продаж. Это также предоставляет каждому списку рейтинг лучшего продавца (BSR), но на самом деле это только половина истории.

Ключевые слова - это точные слова и фразы, которые покупатели используют для поиска перед совершением покупки. Amazon придает большое значение этому и ранжируется в зависимости от эффективности ключевых слов .

Если вы все еще новичок в этом, может потребоваться некоторое время, чтобы обернуть голову вокруг этих систем. Вот краткий пример ранжирования продуктов в действии:

1. Допустим, вы ищете «коврик для йоги». Вы увидите страницу продуктов, которую Amazon считает наиболее релевантными результатами для этого ключевого слова.
2. Затем вы будете искать похожее ключевое слово, например «органический коврик для йоги», вы увидите новую страницу продуктов, которые ранжируются по-разному и даже включают новые продукты.
3. Рейтинг лучших продавцов (BSR) не всегда доминирует в рейтинге ключевых слов. Даже если общий объем продаж (и BSR) выше, производительность по этому ключевому слову является наиболее важной.
4. Продукты с высоким рейтингом на странице 1 будут стимулировать наибольшее количество продаж по данному ключевому слову. «Спонсируемые» продукты наверху используют рекламу Pay-Per-Click для завоевания своих позиций; это не то же самое, что органическое ранжирование.

Является ли ранжирование действительно все на Amazon?

У Amazon нет недостатка в голодных покупателях. Именно ваше знакомство с этими покупателями окажет наибольшее влияние на ваши продажи. Если вы можете показываться раньше или выше других продуктов, у вас больше шансов выиграть клиента.

Кроме того, люди редко даже выходят за пределы первой страницы при поиске. Считается, что только 30% клиентов когда-либо попадают на страницу 2 на Amazon. Amazon знает это, поэтому они беспощадно обновляют рейтинг, основываясь на результатах продаж продуктов.

Если вы когда-либо использовали Расширение Chrome от Jungle Scout для исследования рынка Вы быстро заметите, что продукты на первых страницах для поисковых запросов приводят к наибольшему объему продаж, и, как правило, те, кто занимает первое место на первой странице, являются лидерами.

Почему нужно сосредоточиться на ключевых словах

По всем причинам, указанным выше, важно, чтобы ваши продукты занимали как можно более высокие позиции по вашим ключевым словам. Это означает, что покупатели используют самые объемные поисковые термины, которые очень важны для вашего продукта.

Подавляющее большинство трафика будет зависеть от нескольких ключевых слов для каждого продукта; имеет смысл оптимизировать ваш список специально для них. Кроме того, бесполезно пытаться ранжировать ключевые слова, которые не приводят к продажам (и Amazon, конечно, тоже этого не хочет!)

Теперь давайте посмотрим, как оптимизировать Amazon SEO, оптимизировав список ключевых слов.

Как оптимизировать список для SEO SEO и рейтинга

Чтобы полностью оптимизировать списки Amazon для ранжирования, мы должны сосредоточиться на всех трех следующих областях:

1. видимость
2. Актуальность
3. Конверсии

Вместо того, чтобы пытаться обмануть Amazon, чтобы мы поднялись на вершину, мы должны найти способы естественным образом подтолкнуть нас на страницу результатов.

Это лучше всего достигается путем оптимизации списков для Amazon SEO с использованием ключевых слов и преобразования большего количества посетителей в покупателей. Более того, мы можем использовать дополнительные методы для увеличения трафика в наших списках через эти ключевые слова.

Во-первых, давайте посмотрим на оптимизацию каждой части вашего списка товаров по очереди:

1. Название продукта

Название оказывает наибольшее влияние на Amazon SEO с точки зрения рейтинга и видимости. Не только это, но это также повлияет на рейтинг кликов (и в результате конверсию).

Согласно рекомендациям Amazon, вот несколько идей о том, что вы должны включить в заголовок:

• Название продукта
• марка
• материал
• Ключевой особенностью
• Тип продукта
• цвет
• Размер
• Упаковка / Количество

Помимо этих основ, вот еще несколько советов по оптимизации вашего заголовка:

• Не набивайте ключевые слова. Придерживайтесь 2-3 ключевых слов и получите их в начале заголовка
• Используйте специальные символы (|, & -), чтобы разбить заголовок на фразы

Наконец, попробуйте оптимизировать заголовок для удобства чтения на всех длинах заголовков на Amazon:

• Органические результаты 115-144 символов
• Правая железнодорожная реклама имеет около 30-33 символов
• Мобильные названия имеют от 55 до 63 символов

2. Пули для характеристик продукта

Раздел функций продукта имеет меньший вес, когда дело доходит до Amazon SEO и ранжирования по ключевым словам, поэтому перенесите ваш основной фокус на покупателей.

Здесь лучше всего работают жесткие заявления, которые фокусируются на преимуществах для клиентов и связывают их со спецификацией продукта. Вы также можете включить гарантию, ключевые преимущества перед другими продуктами и уникальные торговые точки. Вот несколько простых советов по оптимизации функций продукта:

• Фокус на клиентских преимуществах, а не на голых технических характеристиках
• Сделать первую часть каждого раздела заглавными, чтобы привлечь внимание покупателя
• Держите их краткими, цель около 150-200 символов
• Попробуйте соотнести ваш продукт с образом жизни клиента и преодолеть его возражения

3. Описание продукта

Опять же, этот раздел оказывает меньшее влияние на Amazon SEO, но оказывает большее влияние на конверсии, поэтому лучше сосредоточиться на привлечении клиентов.

Вместо того, чтобы просто описывать свой продукт, расскажите уникальную историю о вашем продукте и бренде. Покажите читателям, как именно этот продукт может улучшить их жизнь. При написании описания вашего продукта вы можете использовать следующие советы:

• Сосредоточьтесь на создании интересного рассказа, который привлекает читателей в
• Используйте HTML, чтобы улучшить читаемость абзацами, жирным шрифтом и маркерами
• Добавьте в конце сильный призыв к действию, например «Купить сейчас» или «Заказать сегодня»

Проверьте это Шаблон описания Amazon чтобы получить больше идей для оптимизации ваших описаний.

4. Бэкенд условия поиска

Этот раздел строго посвящен Amazon SEO и ранжированию ключевых слов. Условия поиска в бэкэнде - это безопасное место для ввода всех ключевых слов покупателя, которые вы могли пропустить в списке товаров.

Он не виден покупателям, но все еще индексируется Amazon, поэтому вы можете добавлять здесь ключевые слова, не беспокоясь о читабельности.

Вам дано 5 полей для заполнения, но было указано, что только 250 символов проиндексированы. Если вы решили превысить это значение, убедитесь, что вы предварительно загружаете каждое поле наилучшими ключевыми словами, чтобы обеспечить их подсчет.

Там нет необходимости пунктуации, повторных слов, единственного или множественного числа слов, как Amazon уже покрыл это. Вот еще несколько советов по оптимизации ваших поисковых терминов:

• Включить общие орфографические ошибки
• Вам не нужно дублировать ключевые слова из вашего списка
• Не нужно запятых, просто пробел между каждым словом

Больше способов поднять ваш Amazon SEO и рейтинг

С хорошо оптимизированным списком в качестве основы, пришло время увеличить продажи. Как мы упоминали ранее, Amazon хочет получить самые эффективные продукты на вершине, поэтому почему бы не показать им, что ваши - один из них.

Ничто другое не повысит ваш рейтинг, как холодные, жесткие продажи. Повышение ваших ежедневных продаж над другими продуктами, которые уже ранжируются по вашему ключевому слову, является лучшим способом подняться над ними.

Использование Amazon PPC для увеличения продаж по ключевым словам

Платные рекламные объявления являются отличным источником трафика и дополнительных продаж, чтобы помочь ранжировать ваши продукты. Можно использовать Facebook или Google Adwords, но на самом деле Amazon PPC - это самый простой способ повысить продажи через ключевые слова.

Начните с настройки ручных кампаний PPC с использованием целевых ключевых слов, затем увеличьте ставки, чтобы увеличить количество показов и количество сеансов. Запуск этих объявлений в краткосрочной перспективе по себестоимости или даже с отрицательной прибылью может стоить повышения вашего органического рейтинга.

Используйте сервисы запуска и сайты сделок для дальнейшего увеличения продаж

Хотите узнать еще более простой способ увеличения продаж? Раздайте множество купонов на скидку голодным покупателям!

Этот резкий скачок продаж увеличивает скорость продаж и поможет повысить ваш рейтинг в кратчайшие сроки. Просто убедитесь, что у вас есть надежная система для доставки купонов и продвижения их для работы охотников. Jump Send имеет все это и многое другое, в том числе последующие электронные письма для поощрения отзывов. Попробуйте бесплатно сегодня!

Как отслеживать ваш рейтинг Amazon

Что хорошего в оптимизации вашего списка, работе в Amazon SEO и повышении рейтинга, если вы не можете отслеживать результаты? Есть два способа проверить, что ваш продукт проиндексирован и где он ранжируется по ключевым словам:

Вручную

Во-первых, проверьте, что ваш продукт проиндексирован по ключевым словам, введя следующую формулу прямо в строку поиска Amazon:

(ASIN) + «(ключевое слово)»

В скобках укажите свой продукт ASIN и ключевое слово, которое вы хотите проверить. Если ваш продукт обнаружен, он индексируется на этот срок. Затем, когда дело доходит до отслеживания рейтинга, вам нужно вручную прокрутить страницы, чтобы найти его. Проверяя это каждый день, конечно, быстро стареет!

Автоматически

Отслеживание рейтинга Сплитли позволяет вводить весь набор ключевых слов и отслеживать их позиционирование на ежедневной основе. Кроме того, существует целый набор потрясающих инструментов для сплит-тестирования, позволяющих оптимизировать ваши листинги на Amazon.

Как выглядит ваш Amazon SEO сейчас?

К настоящему времени вы должны хорошо понимать поисковую систему Amazon. Вы также должны знать, как оптимизировать свои данные, чтобы повысить рейтинг ключевых слов. Кроме того, вы знаете, как увеличить продажи, чтобы подняться на первые места.

Чего же ты ждешь? Включите Amazon SEO и поднимитесь в рейтинге!

Делиться - это забота!

Похожие

Комментарии